東風(fēng)標(biāo)致3008作為2013年的開年“第一車”，以其“高性能歐系都市SUV”的產(chǎn)品定位、獨特賣點，及“活，該快樂”生動精準(zhǔn)的產(chǎn)品口號，一經(jīng)上市便得到了市場的火爆反響。在上市兩個月的時間里，3008實現(xiàn)了全國銷量8000臺廠家0庫存的出彩成績，在為消費者提供全新信賴選擇的同時，儼然成為SUV市場上又一生力軍，迅速奠定了主流陣營一員的席位。

市場是因產(chǎn)品決定

初入SUV領(lǐng)域的東風(fēng)標(biāo)致為3008傾注了大量心血，其搭載由PSA標(biāo)致雪鐵龍集團與BMW寶馬集團合作的1.6 THP渦輪增壓直噴發(fā)動機，不僅滿足了消費者對澎湃動力的追求，更以1000轉(zhuǎn)渦輪介入的特點實現(xiàn)起步“領(lǐng)跑”的速度快感；同時，對于渦輪增壓發(fā)動機的日常保養(yǎng)的詬病，3008提供雙冷卻系統(tǒng)解決了傳統(tǒng)渦輪增壓器熄火冷卻過程中造成的燒機油現(xiàn)象。此外，Mirage幻影式戰(zhàn)斗機駕駛艙汲取戰(zhàn)斗機的設(shè)計靈感，科技配置及雙縫線等細膩工藝凸顯3008在內(nèi)飾方面所提供的同級獨有的創(chuàng)新與品質(zhì)感；Hobby分體式尾門集實用、娛樂為一體，多種空間組合方式，以及“坐”享其成的尾門，充分彰顯同級獨有的法式生活情趣。可以說，3008憑借T、M、H三大產(chǎn)品賣點完全滿足了當(dāng)下選購SUV車型的消費者對動力、品質(zhì)、精致、實用、玩樂的各種需求。

產(chǎn)品力與產(chǎn)品定位決定了營銷策略

“活，該快樂”作為3008的廣告語與“逐樂族”的消費人群定位更是為3008的銷量起到了推波助瀾的作用。從其本身效果來說，“活，該快樂”用生動的方式側(cè)寫了“逐樂族”的生活態(tài)度——走出去，動起來，樂盡興。倡導(dǎo)熱愛生活的年輕人在生活中想做就做，勇往直前，自信灑脫，忠于自我，充分享受陽光生活。而從效果上看，目標(biāo)用戶與終端銷售的轉(zhuǎn)化率無疑非�？捎^。該營銷理念的成功之處，在于其具備應(yīng)有的啟發(fā)性和一定程度的“煽動性”，得以引導(dǎo)消費者對3008的聯(lián)想，主動的去尋找城市里面不一樣的生活樂趣體驗，感受3008從產(chǎn)品性能到情感上所帶來的“快樂”。

去年，在全球經(jīng)濟因素以及各種因素下，整個汽車市場邁入“微增長”時代，相反東風(fēng)標(biāo)致品牌全年銷量同比增長超過市場平均增幅2.4倍，J·D·Power售后服務(wù)滿意度排名前5，創(chuàng)新營銷策略與動力總成升級“E動戰(zhàn)略”齊頭并進，新年伊始順勢推出品牌中期發(fā)展規(guī)劃-“升藍計劃”。東風(fēng)標(biāo)致順應(yīng)SUV市場的增長趨勢，3008應(yīng)運而生，作為“升藍計劃”首發(fā)車，可以說正是其現(xiàn)階段成果的集大成者。在這樣的背景下，這款高性能歐系都市SUV逐漸走入消費者的視線，也令消費者在選擇3008的時候，擁有更踏實的信心。

相信在未來幾個月里，隨著3008趨于穩(wěn)定的火爆銷量，或許更將成為東風(fēng)標(biāo)致品牌的一根強心針，帶動品牌全系產(chǎn)品遍地開花，為“升藍元年”的東風(fēng)標(biāo)致點燃品牌發(fā)展的燎原之火，活該火爆！