明天將迎來北部灣（南寧）第十二屆汽車展（以下簡稱北部灣車展），也將迎來今年首個汽車銷售高潮。車展前，不僅參展商從貨源儲備、車展價格優(yōu)惠政策方面做足了準備，許多消費者也摩拳擦掌，打算趁車展價格優(yōu)惠去買輛自己心儀又實惠的車。然而，面對參展商打出各種眼花繚亂的優(yōu)惠送禮等促銷信息，計劃買車的消費者該在車展前做些什么準備，如何掌握價格優(yōu)惠底線進行砍價買到最實惠的車？為此，本報記者采訪專業(yè)人士及過來人，為廣大消費者提供幾招車展上選車砍價的實用方法，并提出車展上購車的注意問題，希望對你購車有所幫助。

方法1 車展前做好買車“功課”

對比車子在車展前后優(yōu)惠

車展上眾多車型同臺展出，消費者在車展上可以一下子對比了解很多車型，少了四處奔波看車的辛苦。但是，如果真要買車，在車展前沒有做好買車“功課”，到了車展上再一個個展位一款款車進行對比，等你看完車展上展出的車型，不是把你累到?jīng)]有精力，就是看多了眼花繚亂不知道買什么車了，心里更對車展上個個展商說的 “最大優(yōu)惠”沒了底。

對此，記者采訪行業(yè)人士得到的建議是，消費者到車展上購車前最好先做好買車“功課”。車展上展銷的車型都是南寧各4S店在銷的車型，消費者可以在車展前，先去4S店對比打算購買的目標車型�？窜嚂r，從車子的外觀、內(nèi)飾、配置、性能、價格優(yōu)惠等方面去了解，記下該款車在車展前的優(yōu)惠及車展前推出“保價協(xié)議”的最優(yōu)惠價格。同一款車有多家店銷售的，還要分別到不同店進行對比，最好進行試車。因為在車展上購車根本沒時間也沒地方試車。如果實在沒有時間去4S店看車，也要在車展前對所想購買的車在網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)汽車報刊等媒體進行了解。

在做好這些車展前的購車準備后，到了車展上可根據(jù)展位分布圖按圖索驥，有針對性地去了解之前想要購買的車型。由于在車展前就對車子進行了詳細了解，這時到車展上看車，主要就是對比價格了。一是對比車子在車展前和車展上商家所給出的優(yōu)惠及“保價協(xié)議”優(yōu)惠價。二是對比同一款車在不同參展商給出的優(yōu)惠。最后就知道車商在車展上所給出的價格是不是最優(yōu)惠，以及同款車在哪家車商所給出的價格更優(yōu)惠了。如果依此進行對比后發(fā)現(xiàn)，車商在車展上給出的價格優(yōu)惠很滿意，并多送了禮包，這時就可從容下訂購車。

方法2 看清綜合優(yōu)惠和最大優(yōu)惠

學會選擇掌握砍價技巧

現(xiàn)實中，為了引起關(guān)注，大多數(shù)車商都不會在車展上對價格優(yōu)惠寫得過于具體。這從記者在車展開展前收到各參展商發(fā)來的車展優(yōu)惠促銷信息就可看出。有的寫著綜合優(yōu)惠多少萬元，有的寫著最大現(xiàn)金讓利或優(yōu)惠多少。而這個綜合優(yōu)惠是現(xiàn)金優(yōu)惠加禮包贈送的組合。標明最大現(xiàn)金讓利和優(yōu)惠的，也許是最高配置的車或加裝了配置的車。對此，消費者就要學會選擇和砍價了。

對于車商給出的車展綜合優(yōu)惠，有著豐富購車經(jīng)驗的蔣先生支招說，他的做法是，首先問清楚這個綜合優(yōu)惠包含現(xiàn)金優(yōu)惠多少，禮包贈送多少，贈送什么東西。如果贈送的禮包是汽車膜、座椅套、地膠等這些車商容易虛報價格的東西。這時，他會提出把所贈送的禮包按禮包價值對半折算成車價優(yōu)惠，不要禮包贈送。如果在贈送的東西價值范圍內(nèi)可以選擇的，則選擇贈送加油卡、保險、維修工時券等實打?qū)嵉亩Y包。

對于車商在車展上標稱最大現(xiàn)金讓利和優(yōu)惠的，經(jīng)驗老到的蔣先生首先去對比了解這是不是額外加裝了配置的車，再就是看這個最大優(yōu)惠是不是只對最高配置的車才有這個優(yōu)惠。如果是加裝配置的車，先要看加裝的東西實不實用。如果確實想購買這樣加裝配置的車，就要挑選其加裝的東西是實用性高的，并向銷售顧問提出，因為這些加裝的配置有價格水分，要求再多加大些優(yōu)惠。因為加裝配置的車利潤高，這時為了消費者不“跑單”最后達成銷售，銷售顧問多數(shù)會向上級領(lǐng)導(dǎo)申請多給些優(yōu)惠。

如果車展上標示最大現(xiàn)金優(yōu)惠的車是最高配置的車，不是標準配置及中等配置的車，這個說明其優(yōu)惠還沒有放到最大，還可砍價。這時消費者可在優(yōu)惠基礎(chǔ)上提出最大限度的優(yōu)惠額，如果砍價不成，剛稍退一步。如果銷售顧問向上申請并取得同意給到這個優(yōu)惠，那說明這可能是最大優(yōu)惠，可以成交了。

方法3 在車展上可淘限量特價車

去車展上淘那些為數(shù)不多的限量限時銷售的特惠（價）車，也是一個在車展上買實惠車的方法。

記者從參展商發(fā)來的車展優(yōu)惠促銷信息了解到，為吸引關(guān)注并回饋消費者，一些參展商會在車展上每一天拿出一輛或幾輛特別優(yōu)惠的車做促銷，有的會在車展期間共拿出幾輛或批輛特別優(yōu)惠的車做促銷。如果能事先了解這些車展特惠信息，掌握機會搶先購車，確實為車展上買實惠車的好方法。

采訪時，記者從上海大眾廣西眾源店了解到，該店就在北部灣車展上，每天拿出一輛新Polo，以超1.5萬元的現(xiàn)金優(yōu)惠進行特價銷售，同時還贈送行車記錄儀。車展上每天只有1輛這樣的特價車，如哪位信息靈通的消費者能搶先買到，真的非常超值。

記者還了解到，開心汽車集團，為迎車展向廠家買斷了帝豪和全球鷹共百輛車進行車展特供特惠銷售。其中數(shù)量有限的帝豪EC7手動享悅版原價銷售7.98萬元, 在本次車展上優(yōu)惠6000元現(xiàn)金還贈送6000元禮包。如果該款車展特供特惠車賣完了，消費者則要按原價購買，最多也就只有6000元禮包贈送。

但業(yè)內(nèi)人士提醒，車展上買限時限量的車展特惠（價）車，一要注意特惠（特價）車有沒有減配和加裝配置。這要對照廠家的車子數(shù)據(jù)配置表一項項看。二就是要注意這些特惠（特價）車是不是壓庫時間長的庫存車。這可從車子出廠銘牌上標注的出廠時間及車子的輪胎鋼圈等仔細觀察了解。

提醒 車展購車切忽急躁 看清“訂金”和“定金”

最后，記者根據(jù)消費者往時在車展上購車容易出現(xiàn)盲從購車或被“訂金”和“定金”誤導(dǎo)的情況，做出兩點購車提醒。

一是在車展上購車不要因被誘導(dǎo)就心急，這樣容易被銷售顧問牽著鼻子走。因為車展上同臺展出的車輛有好幾百輛，而且現(xiàn)場人山人海。這時人容易急躁，在銷售顧問的誘導(dǎo)下，較易沒有主見，從而買下不是自己很喜歡的車。這就要求消費者在買車時有自己的主見，放平心態(tài)靜下心來，根據(jù)自己的喜愛、用途等來選購車輛。二是在選好所要購買的車并確定要交錢訂購時，認真看清楚車商事先備好的訂車協(xié)議合同或訂車收據(jù)上，標注的是“定金”還是“訂金”�？辞宄�所寫的是“訂金”并注明“因車商原因，訂金可退還”，才交錢訂車。因為“定金”可理解為擔保金，有保證合同履行之意，是不可以退還定金的。而訂金指車子的預(yù)付款，有協(xié)議可商量退訂及退還訂金之意。