10月13~15日,2017百強巡展系列活動秋季展在吉林的通化,山東的東營,江蘇的東臺、宜興,浙江的諸暨,廣西的柳州等六個城市同期舉辦,在“十一國慶”黃金周后的第一個周末,讓三四級市場購車狂潮風(fēng)頭不減。
宜興站隆重開幕。
東臺站如約舉辦
諸暨站熱鬧開場
名城巡展如期在東營開展
通化站開幕
柳州站夜幕下拉開序幕
從“十一”到現(xiàn)在,僅僅半月時間,秋季展卻已走過邢臺、佳木斯、丹陽、樂清、昆山、邳州、東營、柳州、通化、宜興、諸暨、東臺等12座城市,把優(yōu)秀品牌的光芒傳播在東南西北。如此廣泛的覆蓋,如此驚人的速度效率,實在令人贊嘆。
東臺站現(xiàn)場場景
這半個月,didu醬追隨秋季展腳步,來到了昆山、來到了邢臺、來到了宜興、來到柳州,與經(jīng)銷商交流,與購車者聊天,與組委會有關(guān)人員說話,更親眼目睹了“三四級市場卓越營銷平臺”的風(fēng)采。
通化站現(xiàn)場場景
“十一”黃金周效果最突出
“十一”黃金周既是平常百姓休閑娛樂、外出旅游的黃金假日,也是消費者買車的最佳時機。在黃金假日期間,放眼望去,幾乎可以說“大江南北皆車展”,大大小小的城市都有車展在辦,為消費者選車買車提供了便利、實惠。
圖為昆山站現(xiàn)場情景
據(jù)組委會負責(zé)人介紹,百強巡展系列活動對于安排在黃金周期間的站點,也經(jīng)過了精挑細選,都是以往效果比較突出的明星站點。比如其中的昆山、樂清、丹陽、邢臺等,都創(chuàng)造過很好的成績。
今年安排在黃金周的各個站點屢屢刷新記錄。
樂清站經(jīng)銷商參展主動積極,三天時間現(xiàn)場人氣十分火爆,現(xiàn)場購車氛圍濃厚,整體效果很好,實現(xiàn)最終銷量1100多輛,創(chuàng)下本站點最新記錄。更為重要的是,通過三天的活動,很好地體現(xiàn)了百強巡展在當(dāng)?shù)匕傩招哪恐械男蜗蠛陀绊懥,進一步夯實了優(yōu)秀站點的基礎(chǔ),為以后活動帶來正向能量。
丹陽站雖然有兩天時間遭受雨天的襲擾,但人氣旺盛,銷量也達到了800多輛,經(jīng)銷商普遍對參展效果表示很滿意。
昆山站作為百強巡展標桿性站點,今年更是創(chuàng)下多項新紀錄。一是參展規(guī)模創(chuàng)下了新紀錄,今年參展品牌總數(shù)將近60個,經(jīng)銷商達到60多家,展館從往屆的1個館擴大為2個館;二是觀展人數(shù)再創(chuàng)新高,三天時間來到當(dāng)?shù)貢怪行膮⒂^、選車的市民絡(luò)繹不絕;三是實現(xiàn)銷量再破紀錄,達到1392輛,多個品牌表現(xiàn)優(yōu)異,北京現(xiàn)代非常突出,總訂單140輛,比去年增加了近50輛。
昆山站現(xiàn)場人來人往,很是熱鬧
昆山站現(xiàn)場負責(zé)人趙博偉分析,昆山站之所以能夠持續(xù)保持突出的效果在于,一是巡展自身的品牌力,百強巡展在昆山已經(jīng)連續(xù)舉辦十幾屆,已經(jīng)在地方形成了品牌效應(yīng);二是得益于我們在廣宣、前期方面進行了大量的調(diào)研,廣泛征求了經(jīng)銷商的意見,根據(jù)經(jīng)銷商的意見優(yōu)化了今年的廣宣計劃,充分發(fā)揮有效媒體的優(yōu)勢;三是現(xiàn)場活動,今年百強巡展啟用了會展中心AB兩個場館,但是兩個場館分別搭建了主舞臺,展會期間模特大賽、少兒繪畫、百姓大舞臺、新車推介等活動不斷,吸引來觀眾流量,也讓更多人把更多時間留在了現(xiàn)場;四是昆山的天然條件十分有利,這里常駐人口基數(shù)大,居民收入高,消費能力強,而且昆山工廠較多,外來人口數(shù)量龐大,能帶來持續(xù)不斷的消費能力;最為重要的一點就是,這里的經(jīng)銷商對百強巡展的認可、信任,他們參展熱情高漲,促銷、推廣的積極性奇高,正是他們的努力,才造就了昆山站展會效果持續(xù)保持在高水平。
以平常心態(tài)面對銷量
昆山站舉辦期間,didu醬與現(xiàn)場不少經(jīng)銷商進行了交流,收獲匪淺。
吉利汽車在昆山站現(xiàn)場顯得非常搶眼。一是吉利汽車參展陣容很強大,由于當(dāng)?shù)赜袃杉医?jīng)銷商,而且兩家都不愿意錯過巡展帶來的巨大商機,現(xiàn)場吉利汽車便出現(xiàn)了兩處展區(qū),而且每一處都是8輛展車,車型多、展區(qū)很寬敞;二是兩家經(jīng)銷商都為看車訂車的客戶準備了豐厚的禮品;三是都有舒適的談判區(qū);四是人員齊備、整齊,每有客戶路過或者走進展區(qū),都會有接待人員熱情地接待、詢問和講解。
吉利汽車談判區(qū)經(jīng)常坐滿客戶?蛻糇谑孢m的談判區(qū)里,與銷售人員愜意談判
面對日益激烈的競爭,越來越頻繁的車展,吉利汽車昆山永通華陽4S店銷售經(jīng)理田振坤表示,對于車展我們的態(tài)度是,盡可能都參加,但對于銷量我們是以平常心態(tài)面對,也就是說我們不刻意追求數(shù)字上的光鮮,也不要求銷售顧問在展會上非要完成多少訂單,我們看重的是集客,對每一位銷售人員雖然沒有銷量要求,但是有集客的指標。當(dāng)然,我們對于展會上拿到訂單的人員也是有獎勵的。
東營站現(xiàn)場場景
其實,田經(jīng)理談到的“平常心”,已是現(xiàn)在很多經(jīng)銷商面對車展的態(tài)度,實現(xiàn)更多的集客、拿到更多的線索,才是日后“變現(xiàn)”的堅實前提。廣汽三菱的一位現(xiàn)場人員告訴didu醬,展會現(xiàn)場就是營造氛圍,用獎品、促銷、活動來吸引、刺激客戶,但真正說起來,車展現(xiàn)場比較吵鬧、雜亂,并非理想的成交場所,這樣的環(huán)境客戶很難靜下心了解車,所以現(xiàn)場很多客戶看車后,展會后被我們邀請到店里,成交的機會明顯。
姿勢其實很重要
參觀過很多展會現(xiàn)場,didu醬發(fā)現(xiàn),參展品牌能否取得好的參展效果,真的是與參展做法密不可分。
諸暨站現(xiàn)場場景
比如昆山站的北京現(xiàn)代,為什么能拿到辣么多的訂單?
一是重視,二是積極。展前專門研究、制定參展策略,對參展人員進行多次的動員、培訓(xùn),推出極富誘惑的促銷,在現(xiàn)場對展位、展車進行精心布置,很是吸引眼球;歷年來積極冠名贊助現(xiàn)場的車模大賽等活動,在眾多參展品牌當(dāng)中總能夠“脫穎而出”;對展會全力以赴還表現(xiàn)在,現(xiàn)場布置了大量人員進行接待、洽談,讓客戶有“到家”的感覺;同時對客戶表示了足夠的熱情、尊重,每當(dāng)訂單實現(xiàn),馬上現(xiàn)場所有人員擊掌、歡呼為之祝賀,立刻就邀請客戶砸金蛋、抽獎。
消費者在北京現(xiàn)代展區(qū)談判簽單
在宜興站,didu醬看到,上汽榮威經(jīng)銷商把廠家的路演道具小篷車開到現(xiàn)場,還請到了美女主持、少女舞蹈組合,利用這樣的展具優(yōu)勢,展會期間接連不斷地播報介紹車型、優(yōu)惠政策,演出節(jié)目,吸引很多觀眾的圍觀,到該展區(qū)看車、洽談的人很多。
宜興站現(xiàn)場場景
一汽豐田、廣汽豐田兩家經(jīng)銷商也都搭建了廠方的專門的展棚,而且都有很豐富的禮品、獎品,這樣的展具的優(yōu)點在于展棚內(nèi)有安靜、舒適的洽談室,可以讓客戶不受干擾地與銷售顧問進行咨詢、洽談。經(jīng)銷商非常細心,對進入展區(qū)看車的客戶準備了可樂、爆米花等飲料、小食品,還邀來小丑為孩子們扎氣球,吸引了很多人氣。
宜興站現(xiàn)場亮點很多
廣汽菲亞特克萊斯勒經(jīng)銷商為了吸引眼球,也是下了很大的功夫。他們在展位還開展了“人體彩繪”演示,請來藝術(shù)家在靚麗模特的身上進行彩繪,別具新意。在現(xiàn)場開展的牧馬人試駕活動,通過演示車在雙邊橋、大斜坡等道具上的驚險駕駛,讓觀眾們大開眼界。
宜興站洽談、成交場面屢屢出現(xiàn)
柳州站在當(dāng)?shù)馗G埠古鎮(zhèn)舉行。由于天氣炎熱,根據(jù)當(dāng)?shù)厥忻竦纳盍?xí)慣,該站開幕式創(chuàng)造性地安排在晚間舉行,吸引了眾多柳州消費者。為了吸引消費者,更多的集客,各個眾多品牌都使出了渾身解數(shù),宣傳物料、購車禮品都準備多多。其中最吸引消費者的要數(shù)中國一汽和哈弗汽車、獵豹汽車。
柳州站現(xiàn)場場景
雖然天氣巨熱無比,這幾天臺風(fēng)卡努的肆虐對柳州也有很大的影響,但未改變柳州消費者的生活習(xí)慣,大家還是喜歡晚上出來。為此中國一汽的經(jīng)銷商將自己的展位掛滿了彩燈,遠遠望去甚是好看,讓人一眼就能找到中國一汽的展位。
在巡展現(xiàn)場,哈弗品牌最有創(chuàng)意。微信搖一搖開賽車的游戲吸引了很多到場的市民。20個人一組,夠人就開賽。搖動手機,代表自己的那輛車子就會開動,前五名有獎品。大家都非常喜歡這個游戲。1分鐘就能湊夠一組,大家拼命搖動手機,玩的不亦樂乎。
獵豹汽車則在展位開展了少兒繪畫活動。首日上午,近二十個繪畫班的小朋友在老師的帶領(lǐng)下來到獵豹汽車展位,他們此行的目的就是用自己的筆畫出最美的汽車,小朋友們看看獵豹汽車,然后低下頭細細描繪幾筆,然后再抬頭看看車,神情非常認真。短短的半個小時的時間,孩子們用他們的筆描繪了眼中的獵豹汽車。
組委會一位負責(zé)人告訴didu醬,百強巡展系列活動創(chuàng)辦十多年,經(jīng)驗告訴我們,能不能取得好的效果,態(tài)度、做法起到了關(guān)鍵性作用。一是我們主辦方要做好場地的選擇、展場的布置,還有時機的把握,前期推廣能否到位、最廣泛地覆蓋,把消費者吸引到現(xiàn)場;同時調(diào)動經(jīng)銷商積極性最為重要,只要經(jīng)銷商積極性起來了,參展各項準備充分,效果一定好,為什么有的經(jīng)銷商效果好有的就一般,道理其實就在這里,所以我們常說“效果好不好,姿勢最重要”。
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