新年伊始，各新能源汽車品牌爭(zhēng)相公布了2023年12月的銷售數(shù)據(jù)。與此同時(shí)，2023全年的銷量成績(jī)和年度銷量目標(biāo)完成率也隨之浮出水面。

從整體銷量榜單來(lái)看，2023年的新能源汽車市場(chǎng)已顯現(xiàn)出兩方勢(shì)力爭(zhēng)霸的局面。一類是最早的以“蔚小理”為代表的造車新勢(shì)力，一類是傳統(tǒng)車企轉(zhuǎn)化而來(lái)的新能源品牌，如全面轉(zhuǎn)型至新能源汽車的比亞迪、上汽旗下智己、長(zhǎng)安深藍(lán)/阿維塔、吉利極氪、東風(fēng)嵐圖等。

單從12月及全年銷量來(lái)看，比亞迪絕對(duì)是市場(chǎng)的最大贏家。2023年12月，比亞迪銷售新車341,043輛，同比增長(zhǎng)45%；全年累計(jì)銷售3,024,417輛，同比增長(zhǎng)61.9%，超額完成年初定下的300萬(wàn)輛目標(biāo)。官方表示，2023年比亞迪不僅一舉奪得了中國(guó)汽車年度銷冠，也奪得了全球新能源汽車銷冠。

早期的新勢(shì)力車企則兩極分化明顯。理想汽車在2023年的最后一個(gè)月成功挑戰(zhàn)5萬(wàn)輛交付量大關(guān)，小鵬汽車?yán)^續(xù)保持2萬(wàn)輛月銷水平，零跑汽車12月銷量小幅超過(guò)蔚來(lái)，保住了新勢(shì)力品牌月銷第三的排序，哪吒汽車則成為五家中唯一同、環(huán)比均出現(xiàn)下滑的車企，交付量連續(xù)四個(gè)月墊底。

就在新勢(shì)力品牌銷量出現(xiàn)分化之際，由傳統(tǒng)車企孵化的新能源品牌正迎頭而上。12月，AITO問(wèn)界系列交付達(dá)24,468輛，同比增長(zhǎng)141%，全年累計(jì)交付94,380輛。此外，深藍(lán)、極氪、智己、嵐圖月銷量均破萬(wàn)，其中，智己汽車更是同比大漲2188%至10,412輛，全年總銷量達(dá)38,253輛，同比增長(zhǎng)665%。極狐和阿維塔雖未過(guò)萬(wàn)，但環(huán)比、同比均有較大幅度的增長(zhǎng)。

理想奪得新勢(shì)力年度銷冠，哪吒掉隊(duì)

在10月、11月連續(xù)突破4萬(wàn)輛后，理想汽車一鼓作氣發(fā)出沖刺月銷5萬(wàn)輛的目標(biāo)，并在2023年最后一個(gè)月達(dá)成。2023年12月，理想交付新車50,353輛，成為造車新勢(shì)力當(dāng)中首家達(dá)成這一里程碑的車企，大幅領(lǐng)先蔚來(lái)和小鵬。

憑借L系列的三款車（L9、L8、L7），理想汽車全年銷量來(lái)到376,030輛，同比增長(zhǎng)182.2%，拿下2023年新勢(shì)力年度銷冠，并超額完成了30萬(wàn)輛的年度銷量目標(biāo)，目標(biāo)達(dá)成率為125.3%。

“2023年目標(biāo)全部達(dá)成：376000（年交付量）、50000（月交付量）、20000（L7交付量）、300（超級(jí)充電站）。2024年挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)：800000、100000、30000、2000�！痹诎l(fā)布2023年12月當(dāng)月數(shù)據(jù)后，理想汽車CEO李想如是表示。這意味著，理想汽車將在 2024 年挑戰(zhàn)年銷量80萬(wàn)輛，單月交付量10萬(wàn)輛的目標(biāo)。

而2022年的新勢(shì)力銷冠——哪吒汽車，在2023年跌至第五，并成為2023年新勢(shì)力銷量前五中唯一出現(xiàn)同、環(huán)比均下滑的車企。根據(jù)哪吒汽車公布的銷量數(shù)據(jù)，哪吒2023年的總交付量是127,496輛，同比下跌16.2%，在新勢(shì)力中的排名從2022年的第一，下滑至2023年的第五，僅完成其25萬(wàn)輛銷量目標(biāo)的51%。

不過(guò)，哪吒汽車并未單獨(dú)公布12月單月的成績(jī)，據(jù)推算，其12月交付量為5135輛，同比下滑34.12%，環(huán)比下滑58.93%，已經(jīng)連續(xù)第5個(gè)月出現(xiàn)銷量下滑。

在上述銷量數(shù)據(jù)發(fā)布后不久，哪吒汽車聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO張勇發(fā)表公開檢討，并提出了哪吒汽車2023年做得不好的幾大原因，分別是新老產(chǎn)品切換時(shí)沒(méi)有銜接好，節(jié)奏亂；新產(chǎn)品上市定價(jià)過(guò)高，去年下半年雖然調(diào)整到位了，但已喪失了先機(jī)；虧損的產(chǎn)品線大幅度調(diào)低了產(chǎn)量；傳播方式老舊；營(yíng)銷總部集權(quán)又管理力度軟弱。新一年，為改善銷量頹勢(shì)局面，哪吒汽車將嚴(yán)抓營(yíng)銷，并同時(shí)調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品線，和升級(jí)渠道。

而就在12月29日，哪吒汽車發(fā)布了一項(xiàng)關(guān)于營(yíng)銷公司的人事變動(dòng)，其中，張勇將親自下場(chǎng)抓營(yíng)銷，兼任營(yíng)銷公司總裁，哪吒汽車副總裁周江將兼任營(yíng)銷公司常務(wù)副總裁，協(xié)助張勇管理山海事業(yè)部，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌山海產(chǎn)品線營(yíng)銷工作，承接山海產(chǎn)品線整體銷量目標(biāo)；哪吒汽車營(yíng)銷公司常務(wù)副總裁胡恩平被任命為營(yíng)銷公司執(zhí)行副總裁兼創(chuàng)意與新媒體部總監(jiān)，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌云河產(chǎn)品線營(yíng)銷工作，分管云河事業(yè)部和渠道開發(fā)部，負(fù)責(zé)產(chǎn)品線整體銷量目標(biāo)。同時(shí)，哪吒汽車免去了江峰營(yíng)銷公司常務(wù)副總裁的職務(wù)，免去李長(zhǎng)河營(yíng)銷公司執(zhí)行副總裁的職務(wù)。

得益于小鵬G6的成功，小鵬汽車?yán)^續(xù)保持月銷兩萬(wàn)輛交付水平，12月銷量為20,115輛，同比增長(zhǎng)78%。不過(guò)，由于2023年上半年交付量較低，小鵬全年累計(jì)銷量141,601輛，同比增長(zhǎng)17%。結(jié)合小鵬20萬(wàn)的年銷量目標(biāo)，最終達(dá)成率為70.8%。

零跑汽車12月交付量達(dá)18,618 輛，同比增長(zhǎng)119%，連續(xù)創(chuàng)歷史新高。2023 全年累計(jì)交付量達(dá)144,155輛，同比增長(zhǎng)近三成，成立至今累計(jì)交付已超30萬(wàn)輛。零跑年度銷量目標(biāo)為 20 萬(wàn)輛，最終達(dá)成率為72.1%。

蔚來(lái)12月交付新車18,012輛，同比增長(zhǎng)13.9%，相比上月雖有小幅度提升，但仍未達(dá)成2萬(wàn)輛的目標(biāo)。2023 年全年，蔚來(lái)累計(jì)銷量160,038輛，同比增長(zhǎng)30.7%。蔚來(lái)年初設(shè)定的銷量目標(biāo)為24.5萬(wàn)輛左右，最終銷量達(dá)成率為65.3%。

蔚來(lái)汽車CEO李斌曾表示，2023年最大的教訓(xùn)是銷售能力培訓(xùn)滯后，意向訂單因?yàn)楦�進(jìn)不夠及時(shí)導(dǎo)致流失。對(duì)于今年的預(yù)期，李斌表示，蔚來(lái)品牌不會(huì)發(fā)布新車型，將更專注于當(dāng)下賣好車。今年一季度季節(jié)性過(guò)后，蔚來(lái)品牌當(dāng)下在售車型的銷量基準(zhǔn)為2萬(wàn)輛。

問(wèn)界M7力挽狂瀾，智己、嵐圖首次破萬(wàn)

不同于“白手起家”的新勢(shì)力車企，“家大業(yè)大”的傳統(tǒng)車企們?cè)?023年向新能源汽車領(lǐng)域發(fā)起猛烈進(jìn)攻，其中問(wèn)界、智己、嵐圖、極狐均保持了三位數(shù)的同比增幅。

先來(lái)看AITO問(wèn)界系列。繼2023年11月交付量達(dá)到1.88萬(wàn)輛后，問(wèn)界12月交付量首度超過(guò)2萬(wàn)大關(guān)，達(dá)到24,468輛，環(huán)比增長(zhǎng)30%，同比增長(zhǎng)141%。其中，新款M7力挽狂瀾，單車單月交付20,611輛，占整個(gè)問(wèn)界系列月交付量的八成之上。

此前官方透露，該車型上市后兩個(gè)半月大定數(shù)量累計(jì)突破10萬(wàn)輛�？梢灶A(yù)見(jiàn)，AITO問(wèn)界的交付量仍將保持高位。華為常務(wù)董事、智能汽車解決方案BU董事長(zhǎng)余承東表示：“問(wèn)界一直在提升交付能力，2024年起單月交付能力預(yù)計(jì)將達(dá)到3萬(wàn)輛�！�

2023 年，問(wèn)界累計(jì)銷量94,380輛，最終完成了10萬(wàn)輛年度銷量目標(biāo)的94.3%。日前，有多位知情人士透露，AITO問(wèn)界2024年銷量目標(biāo)為60萬(wàn)輛。目前，AITO問(wèn)界系列擁有問(wèn)界M5、問(wèn)界M7、以及問(wèn)界M9三款車型。此外，2024年問(wèn)界汽車還計(jì)劃推出并量產(chǎn)全新SUV車型 M8，屆時(shí)產(chǎn)品線將至少包括4款車型。

由一款車?yán)瓌?dòng)整個(gè)品牌銷量增長(zhǎng)的還有智己。2023年12月，智己汽車共計(jì)銷售新車10,412輛，成功實(shí)現(xiàn)月銷破萬(wàn)，其中僅智己LS6銷量就達(dá)9,878臺(tái)。至此，2023年智己汽車總銷量達(dá)38,253輛，同比大增665%，完成其全年4.5萬(wàn)輛銷量目標(biāo)的85%。

同樣首次實(shí)現(xiàn)月銷破萬(wàn)還有東風(fēng)嵐圖。2023年12月，在新嵐圖FREE、2024款新嵐圖夢(mèng)想家、嵐圖追光PHEV三款車型的帶動(dòng)下，嵐圖汽車交付新車10,017輛，環(huán)比增長(zhǎng)43%，同比增長(zhǎng)479%。至此，嵐圖汽車月交付量實(shí)現(xiàn)七連漲，2023年累計(jì)銷量超5萬(wàn)輛，達(dá)50,552輛，同比增長(zhǎng)160%，恰好達(dá)成其5萬(wàn)輛年度目標(biāo)。

長(zhǎng)安旗下兩大新能源品牌深藍(lán)和阿維塔在12月均有不錯(cuò)表現(xiàn)，繼而推動(dòng)長(zhǎng)安汽車2023年全年銷量超255萬(wàn)輛，其中自主品牌新能源銷量超47萬(wàn)輛，創(chuàng)下歷史新高。

2023年12月，深藍(lán)汽車交付量為18,338輛，超過(guò)新勢(shì)力蔚來(lái)，在整體新能源品牌排名也較靠前。2023年全年，深藍(lán)汽車?yán)塾?jì)交付達(dá)136,912輛，雖同比大幅增長(zhǎng)，但距離其高調(diào)宣布的40萬(wàn)年度銷量目標(biāo)差距不小，最終目標(biāo)完成率僅34.2%。

盡管2023年立下的flag被打臉，但深藍(lán)汽車CEO鄧承浩日前仍在個(gè)人微博表示，2024年深藍(lán)汽車全球銷量目標(biāo)45萬(wàn)輛，此外深藍(lán)明年還將推出2款全新產(chǎn)品。將范圍擴(kuò)大到全球后，深藍(lán)的新目標(biāo)能成嗎？

由長(zhǎng)安汽車、寧德時(shí)代和華為三方賦能的阿維塔在2023年12月共交付新車6,106輛，環(huán)比增長(zhǎng)49.6%，創(chuàng)單月最高銷量紀(jì)錄。

2022年8月，阿維塔首款車型阿維塔11發(fā)布， 3款車型售價(jià)分別達(dá)到34.99萬(wàn)、36.99萬(wàn)、40.99萬(wàn)元。2023年2月，阿維塔11完成首輛交付。同年8月，阿維塔推出了阿維塔11鴻蒙版車型，起售價(jià)下調(diào)至30萬(wàn)元起，疊加權(quán)益之后售28萬(wàn)元起。此后，阿維塔銷量有所起色，月度交付量穩(wěn)定在3000+輛以上。2023年全年，阿維塔累計(jì)銷量?jī)H27,589輛，僅達(dá)成其10萬(wàn)輛年銷量目標(biāo)的27.6%。

2023年11月10日，阿維塔第二款車型阿維塔12上市。在新車上市發(fā)布會(huì)上，長(zhǎng)安汽車董事長(zhǎng)朱華榮表示：“只要阿維塔需要，長(zhǎng)安汽車一定全力支持，要錢給錢、要人給人、要技術(shù)給技術(shù)。”一個(gè)月后，阿維塔迎來(lái)重要人事變動(dòng)。12日，阿維塔科技宣布，長(zhǎng)安汽車董事長(zhǎng)朱華榮擔(dān)任阿維塔科技董事長(zhǎng)，現(xiàn)任阿維塔董事長(zhǎng)、CEO譚本宏不再擔(dān)任阿維塔相關(guān)職務(wù)，出任長(zhǎng)安汽車黨委副書記。一把手親自掛帥，阿維塔在2024年能否更上一層樓，拭目以待。

小結(jié)：

隨著各家新能源車企全年銷量成績(jī)的出爐，乘聯(lián)會(huì)秘書長(zhǎng)崔東樹預(yù)計(jì)，2024年新能源車的市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)計(jì)相對(duì)樂(lè)觀：新能源乘用車批發(fā)預(yù)計(jì)達(dá)到1100萬(wàn)輛，凈增量230萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)22%，滲透率達(dá)到40%。

可以看到，為了搶占更多市場(chǎng)份額，2024年雖然才過(guò)去3天，但新能源汽車新一輪的產(chǎn)品上新、技術(shù)布局、年度銷量目標(biāo)等均已提上日程。

元月1日，小鵬汽車首款MPV小鵬X9率先打響了2024年新車上市的頭炮，各種技術(shù)加持下，最終以35.98萬(wàn)元-41.98萬(wàn)元的售價(jià)開卷。上市當(dāng)晚，小鵬汽車官方稱：“上市發(fā)布會(huì)尚未結(jié)束，大定已突破5000輛。”

另一邊，理想汽車的純電MPV——理想MEGA定檔3月1日正式發(fā)布，理想汽車稱：“發(fā)布即交付，交付即上量�！�

在此之前，零跑宣布將于1月10日舉行“2024全域自研開放日”活動(dòng)，正式發(fā)布LEAP3.0 技術(shù)的六大模塊最新成果的同時(shí)，全新車型C10也將開啟預(yù)售，助推其在2024年實(shí)現(xiàn)更高的銷量成績(jī)。

銷量目標(biāo)方面，目前，除理想和深藍(lán)明確表示2024年將分別挑戰(zhàn)80萬(wàn)輛、45萬(wàn)輛（全球）目標(biāo)外，其他車企暫未有談及。銷量目標(biāo)僅是參考，重要的還是要靠全年的行動(dòng)和數(shù)據(jù)說(shuō)話。

2024年，一場(chǎng)屬于所有車企的新能源之戰(zhàn)已然打響，這其中不僅包括本文統(tǒng)計(jì)在內(nèi)的新勢(shì)力和傳統(tǒng)車企新能源品牌，還包括上汽大眾ID.家族等合資新能源以及即將推向市場(chǎng)的小米汽車。