邁銳寶逆襲 中高級車駛?cè)肫穬r比時代
來源：中馳雪佛蘭    發(fā)布時間：2012年12月15日

邁銳寶逆襲 中高級車駛?cè)肫穬r比時代

邁銳寶逆襲 中高級車競爭駛?cè)搿捌穬r比”時代

   中高級車市“吹盡狂沙始見金”。日前，來自全國乘聯(lián)會統(tǒng)計顯示，雪佛蘭邁銳寶市場熱度持續(xù)升溫，8月銷售了6443輛 ，9月達到8280輛 ，10月售出7843輛，11月繼續(xù)保持良好勢頭，銷售了7697輛。在中高級車增長乏力的大背景下，邁銳寶可謂逆襲細分市場，從而真正奠定其在中高級車**集團軍的地位。

   據(jù)分析，當(dāng)前中高級車市隨著消費需求進一步分化，邁銳寶在鉅惠行動后，成為國內(nèi)車市**一款18萬以內(nèi)的2.4L排量的中高級轎車和**一款15萬內(nèi)的歐美中高級轎車。經(jīng)過價格體系的重新梳理，邁銳寶處于14萬至18萬區(qū)間，開辟了新的中端中高級車的藍海市場，并以搶眼的市場表現(xiàn)成為這個新藍海市場的明星車型，樹立中端中高級車“品價比”之王。

   所謂“品價比”是指在利益導(dǎo)向下追求產(chǎn)品品質(zhì)的均衡與精致。邁銳寶以高端品質(zhì)和物超所值的價格，契合了中端中高級車消費者對“品價比”的需求，從而贏得了市場認可。

可以說，從上市前的造勢，到上市后耕耘，再到近期一路上漲，雪佛蘭邁銳寶在中國市場，不但開辟了中高級車第三條道路，而且改寫了這一細分市場的競爭生態(tài)。由此可見，邁銳寶逆襲，“品價比”成為制勝關(guān)鍵�！捌穬r比”時代的到來，將終結(jié)“性價比”時代，令中高級車市場開啟追求高質(zhì)量的增長周期。

性能、價格極具競爭力，樹立品價比新典范

   邁銳寶成功在中高級車市場逆轉(zhuǎn)，關(guān)鍵在于以極具競爭力的產(chǎn)品性能以及價格，為國內(nèi)中高級車細分市場樹立了品價比新典范。

   首先，邁銳寶的造型與氣質(zhì)獨特，在上市前后成為“人氣王”。得益于在北美市場的歷史積淀，邁銳寶獨具北美風(fēng)情的氣質(zhì)，吸引了很多懂得生活格調(diào)，帶有藍調(diào)品味的懷舊人群。他們對車有獨特的鑒賞眼光，講究內(nèi)涵。在邁銳寶上市后，他們一直關(guān)注這款車型，處于觀望狀態(tài)。

   同時，邁銳寶去商務(wù)化氣息，為中高級車市場注入新鮮血液。在邁銳寶上市前，中高級車市場車型以商務(wù)化為主，較少有具有生活氣息的車型，邁銳寶上市后，一改中高級車市場單一商務(wù)化的風(fēng)格，以美系車的品質(zhì)、安全和品牌影響力吸引眾多年輕群體。邁銳寶不是一張商務(wù)名片，它的去商務(wù)化特征為中高級車市場注入新鮮血液。這也令邁銳寶在整個車市中個性鮮明，關(guān)注度驟升。

   更重要的是，邁銳寶高端品質(zhì)為其參與市場競爭練就了“硬功夫”。邁銳寶秉承雪佛蘭百年造車精華，歷經(jīng)八代車型演變，產(chǎn)品具有高端品質(zhì)。在動力系統(tǒng)、科技配置，制造工藝等方面都處于**水平。在權(quán)威的JD Power評測中，邁銳寶在2012北美市場名列細分市場**，在國內(nèi)居于細分市場第三。

   產(chǎn)品性能突出、產(chǎn)品定位差異化、產(chǎn)品個性鮮明化，已經(jīng)令邁銳寶集聚了相當(dāng)大的人氣。而7月份邁銳寶推出“鉅惠行動”之后，立即點燃了眾多潛在消費者的購買熱情，不少消費者都認為購買時機成熟，因此造就了邁銳寶連續(xù)多月終端銷售持續(xù)爆發(fā)的局面。

市場精準(zhǔn)營銷奏效 知名度和美譽度驟升

   毫無疑問，產(chǎn)品實力強大是邁銳寶在中高級車逆市持續(xù)攀升的基礎(chǔ)。而精準(zhǔn)的市場營銷則是其躋身中高級車主流系列的關(guān)鍵。

   邁銳寶卡位切準(zhǔn)中端中高級車細分市場。而每個細分市場的中端都具有非常大的市場空間，猶如雪佛蘭新賽歐和科魯茲獲得的市場成功一樣。邁銳寶作為一款有活力且綜合實力均衡的中高級車，切準(zhǔn)了中端中高級車市場，特別在經(jīng)過鉅惠行動后，邁銳寶以“品價比”優(yōu)勢一舉成為中端中高級車市場的領(lǐng)銜車型�？梢哉f，對中高級車市的再細分和再深入，是雪佛蘭深刻洞察國內(nèi)市場需求并積極尋求反應(yīng)的結(jié)果。

   邁銳寶市場營銷，還令其口碑迅速聚集，從而進一步樹立了產(chǎn)品形象。從北美進入國內(nèi)，邁銳寶起初并不被消費者熟知，通過大規(guī)模宣傳與報道后，早期邁銳寶車主的駕乘體驗為邁銳寶在市場的厚積薄發(fā)積累了良好的口碑，并隨著時間發(fā)生連鎖效應(yīng)，經(jīng)過親身體驗，邁銳寶“駕享合一”的特質(zhì)逐漸得到客戶的認可。近期，隨著“心回Mailibu”活動的進行，邁銳寶進一步樹立了**中高級旗艦的品牌形象，知名度和美譽度提升，國內(nèi)受眾對邁銳寶的認知度提高。

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