海馬汽車--推“新”求變 出擊國內(nèi)車市
來源：柳州華明    發(fā)布時(shí)間：2015年10月16日

提到海馬汽車，在很多人眼中是一家埋頭搞技術(shù)研發(fā)的企業(yè)，但不為人知的是，作為一個(gè)有著27年造車經(jīng)驗(yàn)的老牌實(shí)力派車企，海馬汽車已不聲不響地累計(jì)為超150萬客戶提供了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。而且隨著第四代福美來、新海馬S7等全新產(chǎn)品的推出，這家低調(diào)的企業(yè)全面跳入公眾視野。今年下半年，海馬汽車更是從產(chǎn)品、技術(shù)、營銷、服務(wù)等方面全面出擊，將以全新姿態(tài)贏得更大突破。

投入巨資 做精產(chǎn)品

——今年，海馬汽車一口氣發(fā)布了第四代福美來、新海馬S7，憑借搭載渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)以及車聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)技術(shù)，兩款車型一經(jīng)推出，便受到消費(fèi)者的追捧。實(shí)際上，新車型展現(xiàn)出的極高品質(zhì)，正是海馬汽車踏踏實(shí)實(shí)做研發(fā)的直接表現(xiàn)。

　　此前，海馬汽車發(fā)布了未來五年規(guī)劃。按照規(guī)劃，海馬將在未來五年密集投放包括中大型SUV海馬S9、緊湊型SUV和全新MPV車型（內(nèi)部代號(hào)VB00）在內(nèi)的多款戰(zhàn)略級(jí)新車。而為五年規(guī)劃打“頭陣”的第四代福美來、新海馬S7，以渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)與車聯(lián)網(wǎng)的“雙T”組合，將海馬汽車帶入“自主2.0+”時(shí)代。2013年，海馬汽車發(fā)布了旨在界定全新一代造車水準(zhǔn)的“自主2.0”戰(zhàn)略。時(shí)隔僅兩年，海馬汽車將造車標(biāo)準(zhǔn)再度提升。

　　據(jù)介紹，海馬汽車為了進(jìn)入“自主2.0+”時(shí)代，過去三年在研發(fā)上的投入，每年都占銷售額的5％以上，年均投入6億元用于夯實(shí)自主研發(fā)體系和能力。有消息稱，未來海馬車型還有望搭載1.2L以及1.8L增壓直噴發(fā)動(dòng)機(jī)。此外，海馬汽車加強(qiáng)節(jié)能技術(shù)研發(fā)，堅(jiān)持“藍(lán)色引擎”戰(zhàn)略，采用動(dòng)力節(jié)能、48V輕混、插電混合動(dòng)力與純電動(dòng)組合之路，以加快新技術(shù)、新工藝、新材料、新裝備的應(yīng)用。
30年積淀 躍升品質(zhì)

——從第四代福美來、新海馬S7，到未來五年布局的多款車型，海馬汽車在將產(chǎn)品做精的同時(shí)，在品質(zhì)提升上也狠下功夫。

　　據(jù)了解，海馬汽車近年來投資8000萬元擴(kuò)建發(fā)動(dòng)機(jī)實(shí)驗(yàn)室，投資3000萬元新建NVH實(shí)驗(yàn)室，投資上億元建設(shè)新能源汽車研發(fā)中心，踏踏實(shí)實(shí)做研發(fā)、提升產(chǎn)品品質(zhì)。海馬汽車集團(tuán)總裁助理、一汽海馬汽車有限公司常務(wù)副總蔡鋒表示：“目前，海馬汽車在新項(xiàng)目研發(fā)上有一條原則，能不技術(shù)外包的盡量不去外包，企業(yè)希望通過自力更生的方式，倒逼自主研發(fā)能力的提升�！�

　　值得一提的是，產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力的加強(qiáng)，使海馬汽車在技術(shù)上逐漸成熟，而通過技術(shù)整合帶來的品質(zhì)提升，則讓海馬汽車在近30年的品牌積淀后，完成從“技術(shù)海馬、家轎專家”向“品質(zhì)海馬”的轉(zhuǎn)變。目前，海馬汽車在上海組建了規(guī)模高達(dá)600人的汽車工程研究院，并以技術(shù)自主為核心，整合意大利、德國、法國等**成熟、有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)研發(fā)資源，合力打造技術(shù)**、品質(zhì)可靠的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

創(chuàng)新營銷 搶占市場(chǎng)

——技術(shù)與品質(zhì)的提升，讓海馬汽車的產(chǎn)品積累了良好的口碑，并擁有大批擁躉。與此同時(shí)，海馬汽車在營銷上也不斷推新，娛樂與線上、線下三種營銷方式齊發(fā)力，在今年車市低迷的大環(huán)境下，在眾車企中成功轉(zhuǎn)型。

　　其中，海馬汽車通過感性溝通、深入生活的方式，將娛樂營銷直抵消費(fèi)者內(nèi)心。今年一季度，海馬汽車開啟“熱播大劇風(fēng)尚季”，贊助《何以笙簫默》、《別讓我看見》等熱門電視劇，通過更貼合人物角色的產(chǎn)品植入，將海馬品牌的情感訴求與消費(fèi)者的情感需求完美結(jié)合。接下來，還會(huì)有《還是夫妻》、《我的奇妙男友》、《我是杜拉拉》等多部海馬贊助影視劇陸續(xù)播出。

　　海馬汽車不僅通過熒屏傳遞品牌價(jià)值，還敏銳地洞察到傳統(tǒng)汽車企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的跨界融合已成為必然趨勢(shì)，因此構(gòu)建了一體化數(shù)字營銷大社區(qū)。普力馬與易車的合作，實(shí)現(xiàn)了線上B2C；丘比特采用全年度的線上傳播、事件營銷與客戶社區(qū)全面結(jié)合，最終實(shí)現(xiàn)O2O。海馬在數(shù)字營銷平臺(tái)的深度開發(fā)，充分體現(xiàn)了營銷思維的與時(shí)俱進(jìn)和大膽突破。

　　此外，在傳統(tǒng)營銷層面，海馬汽車快速下沉渠道，搶占三四五線市場(chǎng)。截至去年底，海馬汽車的縣級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)500家，今年力爭(zhēng)達(dá)到1000家。

官方促銷 凸顯性價(jià)比

——在發(fā)力娛樂跨界營銷、電商營銷和傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展的同時(shí)，對(duì)于消費(fèi)者最實(shí)際的價(jià)格優(yōu)惠方面，海馬也不含糊。為感謝百萬車主的信賴，為回饋廣大消費(fèi)者的厚愛和支持，秉持感恩惜福理念的海馬汽車近期啟動(dòng)了第四代福美來6.29萬元官方大促，官方優(yōu)惠金額高達(dá)1.2萬元。如此大的促銷力度，讓第四代福美來的性價(jià)比進(jìn)一步凸顯，必將再度大幅提升海馬汽車銷量