烈日酷暑的七八月份，雖是二手車(chē)市場(chǎng)傳統(tǒng)的淡季，但不少車(chē)商看著堆積如山的庫(kù)存車(chē)，仍不禁發(fā)出“史上最淡夏天”的感慨。市民如果想淘一輛實(shí)惠的二手車(chē)，此時(shí)下手或是比較好的時(shí)機(jī)。

車(chē)多人少 行情慘淡

“7月份行情太差了，我都被套牢了，一周里只有周末前后開(kāi)鋪�！�8月2日，二手車(chē)商方驊這樣總結(jié)剛剛過(guò)去的7月份行情。

當(dāng)天，在南寧市安吉大道二手車(chē)市場(chǎng)內(nèi)，給人第一印象便是“人少”。上午10時(shí)，陽(yáng)光灼熱，市場(chǎng)內(nèi)冷冷清清，除了一兩個(gè)車(chē)行員工在洗車(chē)、翻修之外，幾乎沒(méi)有什么人。無(wú)事可做的車(chē)商干脆搭臺(tái)打麻將消磨時(shí)間，偶爾有顧客走近，也只是看兩眼，然后繼續(xù)打牌。“做這一行的，最怕天熱和下雨，那么大太陽(yáng)，人們都不愿意出門(mén)，更別說(shuō)來(lái)這么遠(yuǎn)看車(chē)了�！薄扒岸螘r(shí)間刮臺(tái)風(fēng)時(shí)，市場(chǎng)被淹，車(chē)行都停業(yè)了。”

另一個(gè)印象便是“車(chē)多”，各車(chē)行內(nèi)擺滿(mǎn)了待售的二手車(chē)，放眼看去密密麻麻，猶如停車(chē)場(chǎng)一般。馬自達(dá)6、本田思域、雅閣8代和凱美瑞等常見(jiàn)車(chē)型幾乎遍布每一家店鋪。車(chē)商郭俊說(shuō)，無(wú)論顧客要什么款式的轎車(chē)，只要不是太偏門(mén)，他都可以在一天之內(nèi)調(diào)來(lái)�，F(xiàn)在他手上有近20輛車(chē)，是他從業(yè)5年來(lái)最多的時(shí)候，有近200萬(wàn)元資金被套牢。

看車(chē)買(mǎi)車(chē)的市民寥寥無(wú)幾，成交量也勢(shì)必被拉低。在車(chē)商劉豐銘的賬目上，7月份只售出了3輛車(chē)，總成交額不過(guò)20萬(wàn)元。而今年4月份，他一個(gè)月內(nèi)賣(mài)出了16輛車(chē)，賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)的巨大落差，讓他無(wú)可奈何。

“旺季時(shí)候多賺些，才能彌補(bǔ)和維持淡季運(yùn)營(yíng)�！避�(chē)商彭春傳坦言，這個(gè)季節(jié)賣(mài)車(chē)，已不能考慮賺多少，而是想著如何不虧得太多。6月底，他手上有近10輛庫(kù)存車(chē)，到了7月底，庫(kù)存車(chē)增加到20多輛，一些車(chē)只能放在附近停車(chē)場(chǎng)。車(chē)輛猛增的原因并非多收車(chē)，而是賣(mài)不出車(chē)。記者感到疑惑：“銷(xiāo)量不好時(shí)，為何還要收車(chē)？”他有些為難地說(shuō)：“做這一行收車(chē)靠的是中介或者馬仔，如果不敢收車(chē)，那么對(duì)方會(huì)以為你沒(méi)有實(shí)力，以后有車(chē)也不賣(mài)給你，豈不斷了后路？”

新車(chē)降級(jí) 打壓舊車(chē)

在市場(chǎng)內(nèi)，一輛2007年上牌的豐田花冠，車(chē)商給看車(chē)的市民打出了7.6萬(wàn)元的報(bào)價(jià)�？吹綄�(duì)方還無(wú)動(dòng)于衷，車(chē)商對(duì)此有點(diǎn)不快：“今年初別人給8萬(wàn)元我都沒(méi)賣(mài)！”得知記者來(lái)意后，這位車(chē)商說(shuō)，最近兩個(gè)月可以說(shuō)是白干了，車(chē)拿得越多，恐怕虧得越多。另外幾位車(chē)商說(shuō)，最近一個(gè)月幾乎都沒(méi)怎么賣(mài)車(chē)，就是偶爾賣(mài)出幾輛，也是在賠錢(qián)賣(mài)。庫(kù)存車(chē)輛越來(lái)越多，看誰(shuí)能堅(jiān)持下來(lái)，不然估計(jì)這個(gè)月開(kāi)始就要降價(jià)，回籠資金了。

二手車(chē)評(píng)估師應(yīng)家麒分析，近段時(shí)間新車(chē)降價(jià)太厲害，動(dòng)不動(dòng)就是一萬(wàn)兩萬(wàn)地降價(jià)，中級(jí)車(chē)降價(jià)幅度大的如尼桑天籟、馬自達(dá)6、三菱戈藍(lán)等，家用的如伊蘭特悅動(dòng)、本田思域等也是優(yōu)惠了好幾千元。相比之下，二手車(chē)承受不起如此大的降幅，在價(jià)格戰(zhàn)上處于被動(dòng)挨打的地位。

有評(píng)估師認(rèn)為，今年各個(gè)汽車(chē)廠(chǎng)家年初制訂的產(chǎn)銷(xiāo)量計(jì)劃過(guò)大，致使市場(chǎng)供過(guò)于求，為了競(jìng)爭(zhēng)只能打起價(jià)格戰(zhàn)。從今年5月開(kāi)始，新車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商展開(kāi)了銷(xiāo)售，推出了購(gòu)車(chē)獲千元或萬(wàn)元價(jià)格優(yōu)惠、送千元裝潢、送維修等優(yōu)惠政策。新車(chē)的含金量提高了，但二手車(chē)的貶值率也在加快，因?yàn)椴簧偈忻裨谫?gòu)買(mǎi)二手車(chē)前，會(huì)認(rèn)真考慮同一款新車(chē)的性?xún)r(jià)比。有二手車(chē)商訴苦，新車(chē)加大促銷(xiāo)力度后對(duì)他們影響很直接，成交量銳減，價(jià)格也被拉低。

業(yè)內(nèi)人士肖泉給記者舉了個(gè)例子，今年三四月份，不少車(chē)商拿下了一批凱美瑞，但基本上沒(méi)賺到錢(qián)。今年初凱美瑞收車(chē)價(jià)格在18萬(wàn)元左右，而現(xiàn)在，16萬(wàn)元還要看車(chē)況是否優(yōu)良才決定收車(chē)。目前車(chē)商在購(gòu)進(jìn)二手車(chē)時(shí)顯得格外謹(jǐn)慎，把收購(gòu)價(jià)格壓得較低，以此來(lái)避免新車(chē)降價(jià)帶來(lái)的進(jìn)一步損失。

如今淘車(chē)很實(shí)惠

車(chē)商林攀擔(dān)憂(yōu)，今年秋天二手車(chē)價(jià)格會(huì)有大的調(diào)整，因?yàn)閹?kù)存車(chē)輛逐漸增大，資金緊張的車(chē)商“扛”不住。記者走訪(fǎng)了解到，車(chē)商對(duì)于價(jià)格的擔(dān)憂(yōu)，已經(jīng)逐漸在車(chē)價(jià)上體現(xiàn)。

一家車(chē)行內(nèi)，幾個(gè)年輕人圍著一輛五菱面包車(chē)查看。店主梁老板介紹，車(chē)子是2006年入戶(hù)的，性能很好，售價(jià)4萬(wàn)。沒(méi)等顧客發(fā)話(huà)，他麻利地發(fā)動(dòng)車(chē)子，并打開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)蓋，打展示發(fā)動(dòng)機(jī)性能。年輕人對(duì)車(chē)子性能都表示認(rèn)可，但希望價(jià)格再少一些。梁老板咬咬牙，給出3.5萬(wàn)元報(bào)價(jià)，于是車(chē)輛成交。他告訴記者，“其實(shí)這面包車(chē)成色很好，原車(chē)主急著用錢(qián)，售價(jià)3萬(wàn)�，F(xiàn)在加上翻新和養(yǎng)護(hù)成本，3.5萬(wàn)元實(shí)在賺不到錢(qián)了�！�

市民黎先生想物色一輛適合家用的轎車(chē)，他特意選擇暑假期間來(lái)淘車(chē)。在此之前，他已做足功課，了解到在目前的淡季里，不少二手車(chē)會(huì)有讓利銷(xiāo)售，并且有免除二手車(chē)過(guò)戶(hù)費(fèi)、車(chē)價(jià)包含牌照費(fèi)、購(gòu)二手車(chē)送汽車(chē)保險(xiǎn)等優(yōu)惠。果然，他就淘得了一輛今年3月上牌的大眾新寶來(lái)，新車(chē)全包的價(jià)格近14萬(wàn)元，而他如今拿下只需10萬(wàn)元，且包含過(guò)戶(hù)費(fèi)、交強(qiáng)險(xiǎn)、商業(yè)險(xiǎn)、牌照費(fèi)等。記者了解到，南寧市一家食品公司，不久前一次性買(mǎi)下5輛二手面包車(chē)。車(chē)商看到有機(jī)會(huì)減輕庫(kù)存車(chē)，決定大幅讓利，除去各種費(fèi)用，車(chē)商才賺了不到3000元。

據(jù)記者了解，在南寧二手車(chē)市場(chǎng)上，甚至有一些庫(kù)存時(shí)間長(zhǎng)的車(chē)輛已虧本清庫(kù)，這些車(chē)輛并非不能使用，而是款式已經(jīng)落伍，存放時(shí)間較長(zhǎng)。一些業(yè)內(nèi)人士建議，在這樣的行情下，或許是市民淘二手車(chē)的好機(jī)會(huì)，有興趣的購(gòu)車(chē)者不妨到市場(chǎng)走走看看。

營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力 多元化經(jīng)營(yíng)

有業(yè)內(nèi)人士指出，淡季交易量少了，分?jǐn)偟矫繎?hù)的量也少了。但一些車(chē)商轉(zhuǎn)化經(jīng)營(yíng)思維，搶奪了更多的客源，以減少自己損失。

車(chē)商何雷手里拎著一串車(chē)鑰匙閑晃，看到有市民走過(guò)，就主動(dòng)上前熱情招攬，還可以提供試坐、試駕。記者看到，在他的車(chē)行里停放著好幾輛很新的奔馳、奧迪、廣本和路虎，車(chē)輛成色都很新，但已經(jīng)接近半個(gè)月沒(méi)有賣(mài)出一輛車(chē)了。他無(wú)奈地說(shuō)，今年淡季太淡，來(lái)得也很突然，二手車(chē)商只有更加注重服務(wù)質(zhì)量才能突破瓶頸，才能扭轉(zhuǎn)目前的市場(chǎng)局面。記者采訪(fǎng)時(shí)也感覺(jué)到，車(chē)商們對(duì)待客人的確比以前要熱情，解答釋疑時(shí)也很誠(chéng)意。

在廣西二手車(chē)市場(chǎng)內(nèi)，一些規(guī)模較大的車(chē)商搞起了專(zhuān)區(qū)經(jīng)營(yíng)，把二手車(chē)按類(lèi)別劃分展示，例如微型面包集中在一塊，高端進(jìn)口車(chē)集中在一起，而銷(xiāo)售量最大的中級(jí)車(chē)型被擺放在最顯眼位置。車(chē)商許小靈還特意增加了室外車(chē)位，紅色的棚子里擺放的是一輛馬自達(dá)3系和現(xiàn)代悅動(dòng)。她介紹說(shuō)，這兩類(lèi)車(chē)是7月份到店的，成色和車(chē)況很好，性?xún)r(jià)比高。目前他們主推這兩輛車(chē)，想此打破成交量“0”的尷尬。一些車(chē)商也有意借鑒這種方式，把一些價(jià)格適中、保有量高的主流車(chē)型放在店鋪?zhàn)铒@眼位置，以此吸引市民。

由于二手車(chē)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，一些車(chē)商想到了多元化經(jīng)營(yíng)。一些店門(mén)前掛出了“短期租車(chē)”的招牌。以一輛標(biāo)致307為例，每個(gè)月租金為3000元左右。有車(chē)商表示，如果能在七八月淡季時(shí)多做幾筆租賃生意，那么基本可以維持正常的運(yùn)營(yíng)。另外有修理車(chē)間的車(chē)商還主動(dòng)向外招攬業(yè)務(wù)，進(jìn)行舊車(chē)修復(fù)和車(chē)輛改裝。據(jù)該車(chē)行透露，夏天賣(mài)車(chē)不易，但修車(chē)的業(yè)務(wù)卻不錯(cuò)，該車(chē)行還從湖南調(diào)來(lái)5個(gè)師傅，忙著承接各種汽車(chē)修理。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，改變經(jīng)營(yíng)方式是二手車(chē)行業(yè)的創(chuàng)新，能夠在淡季中開(kāi)拓出多種收入，不再在“一棵樹(shù)上吊死”，但多元化經(jīng)營(yíng)還有很多條件在制約，并非人人適用。