曾有人說(shuō)，“天下爆款有一個(gè)共性：一定是解決消費(fèi)者的核心訴求，一定都迎合了消費(fèi)者真正內(nèi)心渴望的生活方式”。雖然全新第三代奔騰B70才上市一周有余，但從市場(chǎng)終端反饋來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)熱度一直居高不下，已初露爆款的潛質(zhì)。

全新第三代奔騰B70為什么這么走紅？究其原因，貼心的購(gòu)車(chē)政策、過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力、與用戶(hù)同頻共振的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，是助推該車(chē)在市場(chǎng)終端銷(xiāo)量火爆的終極推手。全新第三代奔騰B70正以不俗實(shí)力，為“新國(guó)民家轎”證言。

“全生命周期”購(gòu)車(chē)服務(wù)，讓用戶(hù)不再持幣觀望

目前，90后已成為購(gòu)車(chē)新主力。正處于奮斗期的他們，除了考慮購(gòu)車(chē)費(fèi)用外，后期用車(chē)、養(yǎng)車(chē)費(fèi)用對(duì)他們來(lái)說(shuō)同樣重要。為此，全新第三代奔騰B70給予用戶(hù)帶來(lái)“全生命周期生態(tài)圈服務(wù)和保障”，通過(guò)涵蓋用戶(hù)買(mǎi)車(chē)、用車(chē)、養(yǎng)車(chē)整個(gè)階段的“嘗鮮七重禮，四免四終身”政策，讓他們“一次購(gòu)車(chē)，終身無(wú)憂”。

這里，筆者從上圖著重挑選幾個(gè)重要福利進(jìn)行解讀。在“四個(gè)免費(fèi)”中，每年的車(chē)損險(xiǎn)、交強(qiáng)險(xiǎn)、車(chē)船稅加在一起，可大約為用戶(hù)節(jié)省4000元左右的開(kāi)支，可以說(shuō)，為消費(fèi)者降低購(gòu)車(chē)門(mén)檻、減輕購(gòu)車(chē)壓力，是該車(chē)在這個(gè)初冬，傾情上演的“暖心好戲”，讓手頭預(yù)算有限的用戶(hù)，不再持幣觀望。

對(duì)于“終身整車(chē)質(zhì)保”政策，可為用戶(hù)創(chuàng)造省錢(qián)、省心的價(jià)值體驗(yàn)。省錢(qián)方面，與市面上常見(jiàn)的3年/10萬(wàn)公里質(zhì)保相比，終身整車(chē)質(zhì)保可為用戶(hù)節(jié)省N年延保費(fèi)用；省心方面，假如用戶(hù)后期需要維修車(chē)輛，憑該政策，可全程享受一汽奔騰4S店提供的服務(wù)，配件均來(lái)自原廠，專(zhuān)業(yè)度更高，質(zhì)量更有保障。能夠主動(dòng)提供這樣的政策，也體現(xiàn)出一汽奔騰對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的信心。

    全面超越合資的“五新”優(yōu)勢(shì)，滿(mǎn)足新升代更大價(jià)值追求

目前，主流合資家轎的產(chǎn)品價(jià)值“苦消費(fèi)者久亦”，“湊合”、“勉強(qiáng)夠用”的產(chǎn)品功能，讓消費(fèi)者不得不遷就。對(duì)自主品牌家轎而言，想要打破家轎市場(chǎng)格局，唯有基于對(duì)用戶(hù)高頻使用場(chǎng)景的精準(zhǔn)洞察，和對(duì)人、車(chē)、生活的洞見(jiàn)，推動(dòng)汽車(chē)定義從功能型向體驗(yàn)型轉(zhuǎn)變，才能開(kāi)辟新大陸，建立家轎新規(guī)則。

為此，在轎車(chē)市場(chǎng)一直進(jìn)階不止的一汽奔騰，從未停止過(guò)中級(jí)家轎領(lǐng)域的探索和顛覆。面對(duì)新國(guó)民對(duì)中級(jí)家轎的升級(jí)需求，一汽奔騰通過(guò)對(duì)用戶(hù)高頻使用場(chǎng)景的洞察，及對(duì)人、車(chē)、生活的洞見(jiàn)，基于全新設(shè)計(jì)語(yǔ)言“光影哲學(xué)之性感曲面”和全新技術(shù)架構(gòu)無(wú)限方程FMA，為用戶(hù)打造了全新第三代奔騰B70。其憑借新設(shè)計(jì)、新空間、新操控、新安全、新智能等“五新”優(yōu)勢(shì)，詮釋自主品牌家轎“一步到位”的產(chǎn)品屬性，為用戶(hù)帶來(lái)全面超越強(qiáng)勢(shì)合資品牌的產(chǎn)品價(jià)值。

得益采用“戈”元素大燈、GT風(fēng)格掀背、變曲率設(shè)計(jì)等語(yǔ)言，全新第三代奔騰B70既釋放國(guó)潮時(shí)尚氣質(zhì)，又營(yíng)造個(gè)性運(yùn)動(dòng)之感；2800mm同級(jí)超長(zhǎng)軸距、4810mm超長(zhǎng)車(chē)身，重新定義中級(jí)家轎空間新標(biāo)準(zhǔn)，全面超越市場(chǎng)上合資中級(jí)家轎；動(dòng)力上，該車(chē)搭載“第三代1.5T‘智擎動(dòng)力’+7速濕式雙離合”動(dòng)力總成，最大功率124kW，峰值扭矩258N.m，39.06%超高熱效率，加之大師級(jí)底盤(pán)調(diào)校，讓用戶(hù)在運(yùn)動(dòng)與優(yōu)雅之間任意切換，從此無(wú)需在運(yùn)動(dòng)與舒適之間妥協(xié)。

關(guān)于安全，該車(chē)在主被動(dòng)安全上“武裝到牙齒”，L2.5級(jí)智能駕駛技術(shù)讓用戶(hù)輕松應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜路況，向各種突發(fā)、隨時(shí)出現(xiàn)的“鬼探頭”說(shuō)再見(jiàn)，再加上“雙E”環(huán)形車(chē)身結(jié)構(gòu)，可以最強(qiáng)防撞“金鐘罩”的姿態(tài)，全方位保障駕乘者的安全。在智能方面，3D全息投影技術(shù)、數(shù)字鑰匙、智能家居互聯(lián)等一應(yīng)俱全，極大解決用戶(hù)日常用車(chē)“痛點(diǎn)”，帶來(lái)“更懂你”的人性化駕乘體驗(yàn)。

秀出新高度的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步拉近與用戶(hù)之間的距離

一位哲學(xué)家曾有過(guò)這樣的經(jīng)典論述：“世界上最難的兩件事，一件是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋里，因?yàn)檫@需要借助傳播的魅力，另一件則是把別人的錢(qián)放進(jìn)自己的口袋里，因?yàn)檫@需要深厚的營(yíng)銷(xiāo)功力�！� 一汽奔騰深諳營(yíng)銷(xiāo)之道，在此前全新第三代奔騰B70的上市直播中，營(yíng)銷(xiāo)花樣百出，秀出新高度。

沒(méi)PPT宣講、也沒(méi)領(lǐng)導(dǎo)站臺(tái)、更沒(méi)枯燥流程，取而代之的是“奔騰YOMI”全場(chǎng)在線控場(chǎng)；知名脫口秀演員雙胞胎姐妹顏怡顏悅，圍繞全新第三代奔騰B70“五新”優(yōu)勢(shì)舌燦蓮花、狂抖包袱；猴哥說(shuō)車(chē)、祝曉晗等四大跨圈大咖全天直播接力......奔騰打破傳統(tǒng)新車(chē)上市固定模式，為用戶(hù)打造了一場(chǎng)有趣、有料、有顏的“云端”上市秀。

從全新第三代奔騰B70的創(chuàng)新上市形式來(lái)看，一汽奔騰繼續(xù)強(qiáng)化了“以用戶(hù)體驗(yàn)為中心”理念的高效落地。這些更加social、更創(chuàng)新化的營(yíng)銷(xiāo)方式，打破了傳統(tǒng)新車(chē)上市的固定模式，不僅生動(dòng)展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，更實(shí)現(xiàn)對(duì)年輕人的深度對(duì)話，極大拉近與年輕人之間的距離。值得一提的是，在最新開(kāi)播的《奔跑吧·黃河篇》中，全新第三代奔騰B70搖身一變“奔跑吧指定座駕”，這種與綜藝大IP的完美交融，無(wú)疑進(jìn)一步打透目標(biāo)圈層，從而促進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)張。

寫(xiě)在最后

時(shí)代在改變，當(dāng)前中國(guó)消費(fèi)者需求進(jìn)行大升級(jí)、大迭代，一個(gè)商品早就過(guò)了“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的年代了。當(dāng)今，要推出一款成功的產(chǎn)品，必然知己知彼，如履薄冰。全新第三代奔騰B70之所以具備爆款的潛質(zhì)，在于背后沒(méi)有服務(wù)短板、全面領(lǐng)先同級(jí)的長(zhǎng)處、用心的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)等。有了這些優(yōu)勢(shì)在手，全新第三代奔騰B70對(duì)于合資家轎的“顛覆”之戰(zhàn)，已正式打響！